El mundo está pasando por una crisis sanitaria que ha puesto en jaque la continuidad de las empresas, debido al cierre sorpresivo que se han visto obligadas a realizar. Si eres un asesor contable, acá algunas ideas para que tus clientes esté listos para abrir.
Frente a esto, los asesores contables tendrán la tarea de entregar estrategias a sus clientes para que puedan reactivar sus capitales y cumplir con la normativa vigente.
La estructura comercial debe avanzar a una nueva cultura mercantil, donde se deben adoptar medidas innovadoras y creativas desde la información administrativa contable. De tal modo, se busca satisfacer a los consumidores con nuevos intereses y necesidades, así como también trabajar en conjunto con la competencia, para cumplir con una reapertura eficaz y segura.
En términos de reapertura, el asesor contable deberá generar estrategias financieras para dar continuidad a los movimientos contables y reactivar los capitales de los negocios de sus clientes.
En esta etapa, se debe generar un equilibrio entre lo comercial y el acompañamiento a los clientes, es decir, demostrar interés ante las preocupaciones a las que se han visto expuestos en este último tiempo. Por esa razón, el asesor tendrá que trabajar y reforzar la confianza de los mismos, ya sea en términos monetarios y posibles capitales de inversiones, como también en la seguridad sanitaria.
Para lograr la reactivación del negocio e incrementar la confianza de tus clientes, acá te entregamos 3 formas de ayudarlos a prepararse para su reapertura.
Los clientes son los activos intangibles de una empresa, por lo cual hay que cuidarlos y mantenerlos interesados en el negocio. Para reorganizar y planificar la cartera de clientes, se deben seguir las siguientes recomendaciones:
Estas acciones ayudarán a reactivar las ventas y reorganizar la estructura del negocio en tiempos de crisis, donde las amenazas externas deben transformarse en oportunidades. Acá, el asesor contable aplica su conocimiento sobre la gestión empresarial administrativa - contable, desde la perspectiva de la reorganización de los clientes.
El asesor contable debe analizar los estados financieros de sus clientes, de tal modo sea capaz de demostrar las bajas de los ingresos a los que se han expuesto. Por esta razón, debe incentivar que se generen estrategias para poder reactivar sus ventas, donde el primer paso se indicó en el punto anterior, ya que sin clientes, difícilmente se podrán generar ventas.
Para poder fomentar las demandas, el negocio debe incentivar las ofertas llamativas, que deben partir de la capacidad que tiene el negocio para soportar ciertas acciones contables, sin dañar los estándares comerciales, por ejemplo:
Esta última medida es fundamental para que los asesores contables tengan a sus clientes activos y actualizados, de acuerdo a las medidas tributarias para las Pymes que ha aprobado el Gobierno.
Estas consideraciones se deben estudiar desde los inicios de la crisis sanitaria, en relación al impacto negativo que ha tenido la pandemia sobre la economía interna y externa (en los casos de empresas exportadoras). De esta forma, las Pymes pueden analizar cuál es la nueva medida tributaria que mayormente le acomoda, dependiendo la urgencia en la que se encuentre, ya sean:
Con estas 3 recomendaciones, se busca:
Recuerda que el asesor contable podrá acompañar a sus clientes en todo lo referente a aspectos financieros y contables. Sin embargo, es muy importante que, en la etapa de reapertura, los dueños de empresas puedan apoyar las nuevas disciplinas sociales del autocuidado.
Por lo cual, tendrán que asesorarse con especialistas en materia de salud y seguridad laboral, con el fin de cumplir con los protocolos necesarios para resguardar la salud de sus trabajadores, así como la de sus propios clientes, mientras dure la contingencia sanitaria.