

Escrito por Diego Bernal
Gerente de Producto Nubox I Nos enfocamos en hacer más simple la vida de personas y empresas
Author's LinkedInTitle: Kit de Plantillas Excel para Contadores
Subtitle: Libro de Caja, Balance General, Estado de Resultados, Depreciación de Activos y más
Form ID: 59833b17-9088-4842-91ef-ae34d90c162f
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Confianza
No puedes conseguir clientes en contabilidad si no inspiras confianza. Ten presente que el contador, además de llevar los libros contables, maneja información de extrema importancia para las finanzas de la empresa.
Atendiendo a lo anterior, ¿Cómo inspirar confianza? Pese a que es algo que se consigue y afianza con el tiempo, puedes inspirar confianza en primera instancia mostrando de manera clara y ordenada tus credenciales, además de un portafolio de clientes que ofrezcan referencias claras sobre tu ética profesional y la forma en que gestionaste su información.
Sin embargo, no está de más vincularse a agremiaciones de reconocida reputación -como el Colegio de Contadores de Chile- y hacer presencia en la Web.
Conocimientos alternos
Teniendo en cuenta la forma en que operan las empresas modernas, todo contador debe tener conocimientos en áreas como ventas, finanzas, administración y relaciones públicas.
Son habilidades muy valoradas que complementan su rol dentro de la PYME, entendiendo este tipo de organizaciones como entidades en crecimiento y con muchas necesidades de asesoría en esos temas.
Disponibilidad y canales de comunicación
Las pequeñas y medianas empresas valoran mucho al contador que garantiza estar siempre al pendiente de las novedades y movimientos fiscales. Además, también suman puntos aquellos que ofrecen diferentes canales de comunicación, para resolver oportunamente eventuales dudas o problemas.
Uso de tecnología
Todas las empresas del mundo atraviesan por una etapa de digitalización que incluye la utilización de nuevas tecnologías para el desarrollo de sus procesos. Eso significa que aquella contabilidad que se realizaba entre archivadores, papeles y largas filas es cosa del pasado.
Actualmente, el empleo de un software contable que optimice el rendimiento y reduzca los riesgos de incurrir en errores es la tendencia, y el conocimiento de este tipo de herramientas puede ser una ventaja competitiva frente a otros contadores.
Conocimiento de las normas internacionales de información financiera IFRS/NIIF
Gracias a las dinámicas del mercado moderno y a las nuevas tecnologías, las PYMEs tienen la posibilidad de extender sus operaciones más allá de las fronteras. Por eso, resulta fundamental conocer las normas internacionales de información financiera IFRS. Si aún no las dominas, es bueno que comiences a interiorizarte en el tema. Recuerda que una de las características del buen contador es mantenerse actualizado y en constante formación.
La mejor forma de conseguir clientes en contabilidad es garantizando un balance perfecto entre los factores enunciados anteriormente. Recuerda que hablamos de empresas que buscan optimizar al máximo sus recursos, por lo que a la hora de apoyarse en un contador buscarán la mejor opción precio/calidad.
Además, recuerda que la figura del profesional contable constituye un apoyo estratégico para las PYMEs, por lo que tu presencia será fundamental en la toma de decisiones y, por ende, para trazar el futuro de la compañía.