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7 conceptos emprendedores que debes conocer

Publicado por Ana Zúñiga | 12 de febrero del 2019
7 conceptos emprendedores que debes conocer

Según datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) -recogidos entre 2012 y 2016- Chile posee el mayor porcentaje de emprendedores (16.1%) entre los estados miembros del organismo, ubicándose por encima de naciones con fuerte actividad comercial e industrial como México y Estados Unidos.

Si eres uno de esos chilenos que trabaja a diario por sacar adelante un plan de negocios, seguramente sabrás que emprender no es fácil: para alcanzar el éxito es necesario mucho trabajo, paciencia, perseverancia, sacrificio, organización, buen liderazgo y resiliencia, entre muchos factores más, a los que el capital y la suerte no son ajenos.

Además, para que tu emprendimiento llegue a buen puerto, es indispensable conocer diferentes conceptos  para emprendedores que -en determinado momento- pueden ser de gran utilidad para la toma de decisiones estratégicas.

Algunos de los más importantes son: 

1. Crowfunding

También conocido como financiación colectiva, se trata de un mecanismo de financiamiento de proyectos llevado a cabo por una red de personas interesadas en que la iniciativa prospere. Usualmente se lleva a cabo en el mundo online (mediante plataformas de crowfunding). 

¿Cómo funciona?  El emprendedor envía a una de estas plataformas su idea de negocio con una clara descripción, la cantidad de dinero que necesita y el tiempo que tiene para recaudarlo.  Luego de una evaluación, el proyecto es publicado para que los integrantes de la red desembolsen el dinero que puedan o quieran aportar. 

Sin duda, es una excelente fuente de financiamiento que, en Chile, toma más fuerza cada día: prueba de ello es que, solo en 2017, la industria movió más de 150 millones de dólares y logró la financiación de miles de empresas. 

2. B2B y B2C

B2B es el acrónimo de Business to Business (negocio a negocio) y hace referencia a aquellos modelos de negocio en los que el público objetivo -o target- no es una persona natural sino una persona jurídica, es decir otra empresa. Ejemplo de ello son los proveedores de software empresarial o las compañías que venden servicios de asesoría.  

Por su parte, el B2C es la abreviatura de Business to Consumer (negocio a consumidor) y hace referencia al modelo de negocio tradicional donde el target es una persona natural. 

3. Marketing Digital

Es la aplicación de estrategias de comercialización en los medios digitales, como redes sociales, sitios Web y buscadores. Hablamos de un concepto que, en Chile, ha crecido considerablemente: solo en 2017 alcanzó el 18% de la publicidad total realizada, y para el 2020 se espera que logre más del 21%. 

4. Storytelling

Es una táctica de marketing que ha resultado bastante eficaz en los medios digitales. En pocas palabras, se trata de contar una historia sobre la marca, producto o servicio de una manera distinta, mediante un lenguaje que toque las fibras más íntimas del potencial cliente y mueva sus sensaciones. Todo, con el fin de conectar emocionalmente con él.

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5. Design Thinking

En español, “Pensamiento de Diseño”. En resumen, se refiere a una metodología usada para crear ideas, productos y servicios innovadores que permitan satisfacer de mejor forma las necesidades, gustos y deseos del público objetivo, poniendo a los consumidores en el centro del proceso de creación y haciéndolos parte activa del mismo.

Esta metodología exige prototipar y probar las diferentes soluciones o ideas para encontrar la que más se ajuste a las necesidades, gustos e intereses de los consumidores. Por lo tanto, se puede decir que permite aprender mientras se crea, posibilitando la generación de un producto o servicio que pueda satisfacer plenamente las demandas del potencial cliente.

6. Pitch

Es la presentación de un proyecto o idea de negocio que se realiza a un inversionista para tratar de convencerlo de invertir en ella. Debe de ser lo más atractivo y digerible posible para captar su atención y lograr que entienda a fondo el mensaje que se busca transmitir. 

7. Factoring

Es una solución de financiamiento contemplada en la Ley 19.983 de 2005, que consiste en ceder a una compañía de factoraje el crédito contenido en facturas, cheques y demás documentos por el estilo con fecha de pago a más de 30 días. La compañía concede el pago inmediato y se encarga del respectivo proceso de cobro, por supuesto a cambio de una comisión. Es ideal para optimizar el flujo de caja y la liquidez. 

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El entorno empresarial es cada día más complejo: en Chile, ocho de cada diez emprendimientos no pasan el primer año de vida. Las causas del fenómeno son varías, como poco acceso a financiamiento, mala organización y gestión ineficiente de las finanzas, entre otras. Sin embargo, conocer los principales conceptos para emprendedores puede darte bases sólidas para lograr que tu proyecto logre el éxito.

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