¿Por qué es importante en Chile?
En Chile, el derecho de llaves tiene una gran relevancia debido a las características del mercado y la alta competitividad en ciertos sectores, como el gastronómico, el retail y los servicios.
Este mecanismo permite a los emprendedores adquirir un negocio que ya está en funcionamiento, lo que reduce considerablemente los riesgos que tendrías que afrontar si comienzas el negocio desde cero.
En ciudades como Santiago, donde los espacios comerciales en ubicaciones estratégicas son limitados, el derecho de llaves se convierte en una herramienta para negociar la entrada al mercado.
Ventajas y beneficios del derecho de llaves
Acceso a un negocio establecido
Adquirir un negocio con un derecho de llaves te ofrece el beneficio de entrar a un mercado ya desarrollado, con una clientela fiel y procesos operativos funcionando.
Esto es especialmente atractivo para emprendedores que buscan minimizar la incertidumbre y maximizar sus chances de éxito.
Aprovechar el prestigio
El prestigio de un negocio puede ser un activo intangible invaluable. Un establecimiento con buena fama y reconocimiento tiene un público cautivo que confía en sus productos o servicios.
Ahorro en tiempo y gestión
La adquisición de un negocio en marcha elimina la necesidad de construir una base de clientes desde cero.
Además, muchos de los procedimientos operativos, como la gestión de proveedores o la capacitación de empleados, ya están establecidos.
¿Cuáles son los riesgos asociados?
Como en cualquier inversión, adquirir un derecho de llaves no está exento de riesgos, y así como vimos los beneficios, veamos ahora algunos puntos clave que debes considerar:
Deudas y compromisos previos: Antes de lanzarte a firmar el contrato de compra, realiza una exhaustiva diligencia para asegurarte de que el negocio no tiene deudas ocultas o problemas legales.
Dependencia del dueño anterior: En algunos casos, el éxito del negocio puede estar ligado a la atención o habilidades del propietario original.
Imaginemos que compras el restaurante de un chef famoso. ¿La gente seguirá yendo al restaurante aunque ya el chef no se encuentre al frente?
Evalúa si los activos del negocio son transferibles y sostenibles sin su participación.
Cambios en el mercado: Cuando hablamos de negocios, nada es 100% seguro.
La estabilidad de un negocio puede verse afectada por múltiples factores, como pueden ser la competencia o el surgimiento de nuevas tendencias.
Digamos que es imposible asegurar con total certeza que un restaurante que está completamente lleno hoy, lo siga estando dentro de un año.
Aspectos legales y consideraciones al comprar un derecho de llaves
Revisión del contrato
El contrato es un documento clave en este tipo de transacciones. En él deben especificarse claramente los derechos que estás adquiriendo, las obligaciones del dueño actual y cualquier otro acuerdo relacionado con el negocio.
¡No dejes de leerlo detenidamente antes de firmar!
Arriendo del local
En la mayoría de los casos, el derecho de llaves incluye el traspaso del contrato de arriendo del local comercial.
Asegúrate de que el propietario del inmueble esté al tanto y de acuerdo con la transacción.
Impuestos
Es importante considerar las implicancias tributarias. En Chile, los ingresos obtenidos por la venta de un derecho a llaves pueden estar sujetos a impuestos sobre la renta, dependiendo de las características de la transacción.
Diligencia en el proceso
No tomes decisiones apresuradas. Realiza un análisis detallado del negocio, incluyendo sus activos, flujo de caja, contratos con proveedores y potencial de crecimiento.
Cómo definir el precio de un derecho de llaves
Definir el precio de un derecho de llaves es un proceso que requiere analizar múltiples factores para determinar su valor real en el mercado.
Un aspecto clave es evaluar el ingreso actual que genera el negocio, junto con su potencial de crecimiento, ya que ambos factores impactan directamente en el retorno de inversión para el comprador.
Otros factores a considerar incluyen la ubicación del local, la reputación del negocio, la fidelidad de la clientela, y el prestigio de la marca.
Estos elementos intangibles pueden añadir un valor significativo al derecho de llaves, ya que representan el potencial de crecimiento y éxito continuo del negocio.
Finalmente, es importante tener en cuenta la situación económica general del sector y las tendencias del mercado.
Esto puede afectar la demanda por ciertos tipos de negocios y, por ende, el precio que los compradores están dispuestos a pagar por un derecho de llaves.
Consultar con un experto en valuación de negocios o un corredor de propiedades con experiencia en el sector puede ser de gran ayuda para definir un precio justo y competitivo que atraiga a los compradores adecuados.
Casos en los que es común el derecho de llaves en Chile
Restaurantes y cafeterías
Este tipo de negocios son los más comunes en transacciones de derecho de llaves. Su valor radica en la fama del establecimiento, su ubicación estratégica y la fidelidad de su clientela.
Tiendas de retail
En sectores con alta demanda, como centros comerciales o zonas céntricas de Santiago, los derechos de llaves son una forma de asegurar un espacio privilegiado en el mercado.
Servicios profesionales
Negocios como salones de belleza, gimnasios y consultorios médicos también suelen incluir derechos de llaves, especialmente cuando cuentan con un historial sólido y una base de clientes recurrentes.
Cómo funciona el proceso de compra y venta del derecho de llaves
El proceso de compra y venta implica varios pasos clave:
- Publicación de anuncios: El dueño del negocio publica anuncios para informar sobre la venta del derecho a llave. Este paso es crucial para atraer interesados.
- Negociación del precio: Ambas partes deben llegar a un acuerdo que refleje el valor real del negocio, teniendo en cuenta su actividad, ingresos y activos.
- Firma del contrato: Una vez alcanzado un acuerdo, se redacta un contrato que detalla los términos de la transacción, incluyendo las obligaciones de cada parte.
- Traspaso del negocio: Finalmente, se realiza el traspaso formal del negocio, que puede incluir la transferencia de contratos de arriendo y activos, entre otros.
Consideraciones finales
El derecho de llaves puede ser una excelente oportunidad para quienes buscan adquirir un negocio ya establecido en Chile.
Sin embargo, como cualquier inversión, requiere análisis, planificación y una adecuada gestión de riesgos.
Por eso, antes de tomar una decisión, evalúa cuidadosamente todos los aspectos del negocio y busca asesoría legal para asegurarte de que el contrato refleje tus intereses y derechos como comprador o vendedor.
Ya sea que estés entrando al mundo del comercio como emprendedor o buscando nuevos caminos para tu negocio, el derecho de llaves puede abrirte puertas hacia nuevas oportunidades en el mercado.
¡Gracias a este mecanismo, muchas personas han encontrado una manera efectiva de lograr sus metas empresariales en Chile!
Nubox: El aliado perfecto para tu emprendimiento
Si decides emprender, contar con herramientas que simplifiquen tu gestión es clave para el éxito.
Nubox, el software de facturación y administración, está diseñado especialmente para pymes y emprendedores que buscan automatizar procesos, ahorrar tiempo y enfocarse en hacer crecer su negocio.
Desde facturas electrónicas hasta la gestión contable, Nubox te brinda control total con la facilidad que necesitas.
¿Listo para emprender? ¡Confía en Nubox!
Blog principal 
Artículos que te podrían gustar