Clarifica tu propuesta de valor

Antes de pensar en publicidad o redes sociales, como contador debes definir con precisión qué ofrece, a quién y por qué tu servicio es distinto.

Algunas preguntas clave:

  • ¿Qué tipo de cliente quieres atraer: emprendedores, pymes, independientes, empresas con ventas más altas?
  • ¿Quieres especializarte en un rubro (restaurantes, salud, constructoras, e-commerce)?
  • ¿Qué problema resuelves mejor que otros?
  • ¿Qué elementos de tu servicio generan confianza (experiencia, rapidez, atención personalizada, tecnología)?

Una propuesta de valor clara permite orientar todas las acciones de marketing y evita mensajes genéricos que se pierden en un mercado saturado.

Construye una presencia digital

En Chile, la primera forma de validar un servicio profesional suele ser buscarlo en internet. Por eso, los contadores necesitan una presencia digital mínima pero bien estructurada.

Sitio web profesional

No es necesario un portal complejo: basta con una página clara que incluya:

  • Servicios ofrecidos
  • Experiencia y certificaciones
  • Testimonios o casos reales
  • Formulario de contacto
  • Información actualizada de precios o modalidades de trabajo

Un sitio web transmite seriedad y facilita que los clientes tomen decisiones informadas.

Google Business Profile

Es gratuito y permite:

  • Aparecer en Google Maps
  • Recibir reseñas verificadas
  • Posicionarte en búsquedas como “contador en Santiago”, “asesoría tributaria” o “inicio de actividades”

Para muchos contadores, este canal se convierte en su principal fuente de contactos. Este canal aplica sobretodo si tienes un estudio contable con oficina presencial puesto que tienes que compartir una dirección. 

Redes sociales profesionales

LinkedIn es clave para servicios B2B y para construir reputación. Instagram funciona bien para pymes y emprendedores, especialmente con contenido educativo o tips tributarios.

No se trata de publicar todos los días, sino de generar confianza. Por ejemplo:

  • Explicar cambios regulatorios en lenguaje simple
  • Compartir casos anónimos de problemas contables frecuentes
  • Publicar recomendaciones para emprendedores

El contador que educa se convierte rápidamente en una referencia confiable.

Piensa en tu marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una de las estrategias más efectivas para profesionales de servicios. Consiste en crear contenido útil que responda dudas reales del cliente.

Algunas ideas:

  • Guías sobre emisión de boletas o facturas electrónicas
  • Explicaciones sobre regímenes tributarios
  • Consejos para ordenar la contabilidad mensual
  • Recomendaciones para preparar la Operación Renta

Este tipo de contenido puede publicarse en blogs personales, LinkedIn, redes sociales o incluso en video.

La clave es hablar en lenguaje simple, demostrando claridad y dominio técnico sin abrumar al lector.

Forma alianzas estratégicas

Muchos contadores obtienen nuevos clientes gracias a alianzas con:

  • Agencias de marketing
  • Consultoras legales
  • Empresas de tecnología
  • Centros de emprendimiento
  • Coworks y universidades

Estas alianzas permiten acceder a emprendedores que necesitan contabilidad, asesoría tributaria o formalización.

Una estrategia efectiva es ofrecer charlas, talleres o clases gratuitas para instituciones. Esto posiciona al contador como experto y genera una red de contactos de alto valor.

Evalúa si quieres invertir en publicidad digital

Si bien no es indispensable, la publicidad digital bien utilizada puede multiplicar el alcance.

Google Ads

Ideal para captar clientes que están buscando activamente un contador. Ejemplos de búsquedas valiosas:

  • “contador tributarista”
  • “declaración de impuestos pymes”
  • “servicios contables para emprendedores”

Un anuncio bien configurado permite aparecer en las primeras posiciones sin requerir meses de trabajo orgánico.

Meta Ads (Facebook e Instagram)

Sirve para llegar a emprendedores y pymes con mensajes educativos o promociones específicas. Por ejemplo:

  • Un video explicando errores comunes al comenzar un negocio
  • Un anuncio ofreciendo una asesoría inicial gratuita

La clave es segmentar adecuadamente para no desperdiciar presupuesto.

Más allá del marketing desarrolla sistemas y herramientas que mejoran la experiencia del cliente

Promocionar un servicio no es solo atraer contactos, sino entregar una experiencia que fidelice.

Los clientes valoran:

  • Comunicación clara y ordenada
  • Procesos modernos (formularios, reuniones online, recordatorios)
  • Uso de software contable que les dé visibilidad
  • Informes automáticos y consistentes

La digitalización del estudio contable no solo mejora la operación interna: también se convierte en un argumento de venta.

Medir, ajustar y profesionalizar el proceso comercial

Una estrategia efectiva incluye seguimiento. Como contador debes tener un proceso para:

  1. Registrar contactos que llegan por web, redes o recomendaciones
  2. Hacer seguimiento en tiempos definidos
  3. Documentar preguntas frecuentes
  4. Medir qué canal trae mejores clientes

Muchos estudios contables crecen lentamente porque no tienen procesos comerciales claros. Profesionalizar esta área cambia por completo los resultados.

Lo más importante… ¿Cómo aprender de marketing, ventas y estrategia?

Durante años, la formación contable en Chile se ha centrado en lo técnico, dejando de lado habilidades esenciales como comunicación, venta consultiva y diferenciación de servicios.

Sin embargo, los contadores que hoy destacan son justamente aquellos que tienen una mirada integral del negocio.

En este contexto han surgido iniciativas pensadas específicamente para apoyar a los profesionales del rubro. Un ejemplo es Asiento, la plataforma de educación y comunidad creada por Nubox, que reúne cursos, podcast, material descargable y un espacio para conectarse con otros contadores de todo el país.

Dentro de la plataforma, muchos contenidos están enfocados en temas como:

  • Cómo captar clientes
  • Cómo fijar precios
  • Cómo comunicar el valor del servicio
  • Cómo usar herramientas digitales para destacar
  • Historias reales de estudios contables chilenos que han escalado sus operaciones

Asiento funciona como un complemento formativo para contadores que desean actualizarse y fortalecer sus habilidades comerciales y estratégicas, aspectos cada vez más relevantes en la promoción de servicios profesionales.

El contador que se promociona bien, crece

Promocionar tus servicios contables en Chile es un componente esencial del ejercicio profesional moderno. La combinación de una propuesta de valor clara, una presencia digital estratégica, contenido educativo, alianzas inteligentes y el uso adecuado de herramientas digitales permite a cualquier contador diferenciarse en un mercado competitivo.

Al mismo tiempo, el aprendizaje continuo, especialmente en áreas comerciales y de marketing, será determinante para quienes quieran mantenerse vigentes y construir un estudio contable sostenible.

Hoy existen más herramientas que nunca para hacerlo. Y el contador que las aprovecha, inevitablemente, crece.

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