El entorno actual de ventas B2B es cada vez más complejo, tanto para los compradores como para los vendedores, ya que los procesos comerciales -y quienes hacen parte de el- han experimentado cambios importantes en el último tiempo, lo que nos hace convivir con una nueva lógica en la forma cómo las empresas deben relacionarse con sus clientes y hacerles ver el valor real de su producto.
Uno de los grandes cambios es el papel que juega en este momento el marketing en el proceso de venta. Los emprendedores deben saber que no solo es necesario generar clientes potenciales, sino nutrirlos, antes de pasarlos a ventas en el momento adecuado para que se pueda cerrar el trato.
En medio de todo estos cambios, están las pequeñas y medianas empresas que, si bien no tienen un equipo comercial bien estructurado y probablemente no aplican algunas de estas novedades, necesitan incorporar a sus dinámicas algunas buenas prácticas y roles que los ayuden a hacer sostenible el negocio y, en consecuencia, que pueda ser escalable en el tiempo.
En aras de ofrecer una hoja de ruta clara sobre cómo optimizar e incorporar nuevas prácticas dentro de los equipos de ventas, hemos creado con Hubspot este webinar gratuito que busca ofrecer a los empresarios y líderes de ventas herramientas que los ayuden a construir un equipo comercial exitoso y enfocado en hacerlo crecer.
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